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29/11/01
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La Gazette Édition de décembre 2001 |
| Bonjour à tous, Au sommaire de ce numéro, le permission marketing et la suite de notre série sur la vente sur stand. Notre prochain numéro sera consacré à l'e-mail marketing et le Père Noël vous réservera une surprise ! Surveillez votre messagerie fin décembre… Pas d'idées pour le cadeau de votre assistant, de votre mère, de votre canari ou de vos clients ? Consultez notre site http://www.placestephaniebocca.be/cadeaux.html Cet e-mail intéresse certainement un ami ou un collègue, faites-le suivre. Merci beaucoup. Bonne lecture et à bientôt … Place Stéphanie Bocca, Stéphanie PS : Les modalités d'abonnement / de désabonnement se trouvent à la fin de ce message. |
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La publicité traditionnelle a perdu de son efficacité car la capacité d'attention d'une personne est limitée. Notre environnement connaît un embouteillage de messages en tous genres : bandeaux sur les bus, spots radio ou télé, bannières sur Internet, toutes boîtes, …
La publicité peut se définir comme de l'interruption marketing. Elle fait intrusion dans nos pensées pour nous inciter à agir (à acheter).
Les nouvelles technologies sont en train de bouleverser nos conceptions du marketing et de trouver une solution à cette inefficacité : le permission marketing.
On commence par demander la permission de la personne.
Comment l'obtenir ?
En utilisant les techniques traditionnelles (annonces, promotions, …) pour susciter la participation. Ensuite, à vous de construire la relation : transformer l'inconnu en ami, l'ami en client.
Comment engendrer la confiance, synonyme de vente ?
La confiance s'acquiert avec un minimum de notoriété et de familiarité. La fréquence de communication est donc très importante. En effet, la répétition augmente vos chances de vous faire entendre.
Le courrier électronique est la principale utilisation d'Internet. Servez-vous de cet outil gratuit pour envoyer régulièrement des messages.
Mais attention, pour être efficace, le message doit être attendu, personnalisé et pertinent.
Plus d'infos ? http://www.permission.com
Le mois prochain, nous aborderons l'e-mail marketing.
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@ Vendre PAR
le stand (suite et fin)
par Alain Zimmerlin
Nous avons, au fil des mois, développé quelques principes de base qui vous permettront de tirer un parti optimal de votre participation à un salon professionnel:
Pour finir, voici , à titre d'illustration, quelques exemples de comportements qui vous aideront puisamment à rater votre salon. Suivez les liens pour découvrir sept photos "suggestives"...
Règle N°1: ne jamais déserter le stand: quelle impression laissent ces deux exemples?
Mon commentaire: il ne suffit pas de laisser sa veste pour faire croire qu'on revient tout de suite... Mais il suffit de laisser trainer ses documents en désordre pour faire comprendre qu'on n'est pas fiable !
Mon commentaire: c'est bien
rangé... mais vous pourriez au moins surveiller vos bagages...
Vous avez tellement envie de rentrer chez vous?
Règle N°2: être présent "debout":
Mon commentaire: sans commentaire...
Règle N°3: animations sur le stand: assumez jusqu'au bout
Mon commentaire: tombe la neige...
Règle N°4: le visiteur d'abord: commençons par le respecter !
Mon commentaire: les grands cendriers d'allée sont bien pratiques pour fumer la pipe, mais vous n'êtes pas dans votre living: cette désinvolture est-elle bien l'image que vous voulez donner de votre société?
Mon commentaire: Etes-vous vraiment fatigués? Et souhaitez-vous à ce point que les visiteurs vous laissent tranquille?
Mon commentaire: ces "bancs publics" étaient là pour permettre aux visiteurs de se reposer, de trier leur doc, de souffler un peu, comme le montre leur disposition initiale... les accaparer à votre usage unique, c'est montrer le peu de soucis que vous avez d'eux
D'après: "salons
professionnels: exposer pour gagner"
atelier de formation-action animé par as.consulting@skynet.be
Retrouvez-nous sur : http://users.skynet.be/asconsulting/
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@ Le site
Savoir où exposer ? Voyez le "Calendrier des foires et salons en Europe" de la Chambre d'industrie et de commerce de Paris. C'est une mine d'infos !!!
http://www.ccip.fr/cadres/contenu/c-foirsomeuro.htm
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Faites-nous parvenir vos commentaires ou vos souhaits, vos idées ou vos articles ou l'adresse de votre site, … c'est avec plaisir que nous en ferons l'écho dans nos prochaines éditions.
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© 2001 Stephanie Bocca
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