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31/05/02
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La Gazette Édition de juin 2002 |
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Bonjour, Entre Roland Garros et la Coupe du Monde, nous vous proposons de continuer
notre voyage dans les théories du marketing. Nous abordons dans
ce numéro, Bonne lecture, Stéphanie
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@ Le
cycle de vie d’un produit
En postulant qu’un produit a une durée de vie limitée et qu’il
passe par différents stades, vous pouvez appliquer la théorie du cycle
de vie à un grand nombre de cas. En général, la courbe est présentée sous
forme de S renversé.
On distingue 4 phases : lancement, croissance, maturité et déclin.
1) La phase de lancement.
C’est une période de faible croissance, correspondant à la mise sur
le marché du produit.
Il faut investir de l’argent pour convaincre la distribution. Il faut
informer les consommateurs et les inciter à essayer le produit, et assurer
sa distribution dans les commerces.
Objectif du marketing : créer la notoriété.
2) La phase de croissance.
Elle se caractérise par une diffusion rapide du produit. Les ventes prennent
de la hauteur.
Les premiers consommateurs continuent d’acheter. Tandis que de nouveaux
consommateurs apparaissent en grand nombre.
Objectif du marketing : accroître la part de marché.
3) La phase de maturité.
Elle marque un ralentissement de la croissance.
Tout produit connaît un moment où le rythme de ses ventes se ralentit.
Le marketing doit alors agir sur le nombre d’utilisateurs (convertir
les non-utilisateurs, pénétrer de nouveaux segments ou prendre de nouveaux
clients à la concurrence), ou sur le taux d’utilisation (augmenter
la fréquence d’utilisation, augmenter le niveau de consommation à
chaque occasion, multiplier les usages du produit).
Objectif du marketing : accroître le profit en augmentant la part
de marché.
4) La phase de déclin.
Pendant celle-ci, les ventes ne cessent de diminuer.
Diminution lente ou rapide, s’il s’agit d’articles de mode.
Suivant les cas, on retirera le produit du marché ou on continuera à le
soutenir par des promotions par exemple.
Objectif du marketing : réduire les dépenses.
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La fête aura lieu au Parc de Woluwe.
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© 2002 Stephanie Bocca
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